Descripción del puesto y roles:
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• Prospección de clientes: Utilizar estrategias telefónicas, correo electrónico y redes sociales para identificar y contactar a potenciales clientes.

• Profundizar en los problemas y necesidades de los clientes para ofrecer soluciones de valor que se alineen con sus objetivos.

• Comprensión de las necesidades del cliente: Proveer una experiencia de incorporación de alta calidad.

• Descubrimiento estratégico: Realizar descubrimientos estratégicos de alto impacto para construir un pipeline sólido de nuevas oportunidades de negocio para los Ejecutivos de Cuentas.

• Liderar iniciativas creativas: Desarrollar y ejecutar iniciativas innovadoras para optimizar y mejorar el rendimiento del equipo.

• Experimentación con nuevas estrategias: Probar estrategias, audiencias y canales novedosos para generar oportunidades comerciales.

• Actualización constante en el panorama SaaS: Mantenerse actualizado en las tendencias del sector SaaS y demostrar el valor de nuestra plataforma en el contexto actual del mercado.

• Diseñar un proceso de onboarding que permita a los nuevos usuarios iniciar rápidamente en sus funciones.

• Construir y ejecutar programas y contenido de formación continua. 

• Establecer relaciones con los líderes del equipo, recoger sus comentarios y transformarlos en pasos claros y accionables.

• Dominar los productos de la empresa, la filosofía de entrada al mercado y la metodología de ventas.

• Identificar áreas de mejora en las habilidades y procesos actuales de los representantes y diseñar soluciones para abordarlas.