Requisitos para vacante:
Representante de Desarrollo de Ventas
Ventas y consutroría
Estamos haciendo crecer nuestro equipo de ventas y buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas con experiencia y dominio del inglés.
Como Representante de Desarrollo de Ventas en Kale Smart, tendrás un papel clave ayudando a nuestros clientes potenciales y existentes a comprender y maximizar el valor de nuestros servicios. A través de tu profundo conocimiento de los productos y servicios que comercializamos, apoyarás a nuestro equipo de ventas en todo el proceso comercial. Y tu rol principal será calificar prospectos de ventas (entrantes y salientes) y generar oportunidades comerciales para el equipo.
Buscamos profesionales que puedan establecer metodologías efectivas y optimizar nuestros procesos de venta. Serás una pieza estratégica dentro del equipo, colaborando estrechamente con las áreas de Ventas, Producto, Éxito del Cliente, Servicios Profesionales, entre otros.
Estos son los principales roles a desempeñar:
Metas:
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Prospectar a través de llamadas, correos electrónicos y estrategias en redes sociales para generar nuevos leads.
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Impulsar el crecimiento de ventas y generar pipeline para los Account Executives.
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Desarrollar estrategias creativas para llegar a los tomadores de decisiones.
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Comprender las necesidades del cliente y construir una propuesta de valor convincente.
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Mantenerse actualizado sobre el panorama SaaS y demostrar el valor de la plataforma.
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Responsablidades:
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Prospectar a través de llamadas, correos electrónicos y estrategias en redes sociales para generar nuevos leads.
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Impulsar el crecimiento de ventas y generar pipeline para los Account Executives.
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Desarrollar estrategias creativas para llegar a los tomadores de decisiones.
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Comprender las necesidades del cliente y construir una propuesta de valor convincente.
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Mantenerse actualizado sobre el panorama SaaS y demostrar el valor de la plataforma.
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Un vistazo a tu rutina diaria:
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Prospectar y agendar citas con clientes potenciales.
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Revisar y actualizar Salesforce diariamente.
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Dar seguimiento a leads que no han interactuado después de 2 días.
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Calificar o descalificar leads según criterios establecidos.
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Realizar la calificación inicial y descubrimiento de necesidades del cliente.
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KPI´s Métricas:
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Tasa de contacto (%)
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Número de llamadas realizadas
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Tasa de conversión (de Lead a Oportunidad)
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Lead calificado para ventas (SQL – Sales Qualified Lead)
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Tu eres este candidato:
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Experiencia en desarrollo de ventas.
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Gestión de cuentas o consultoría trabajando con cuentas de varios tamaños.
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Actitud positiva, mucha empatía y gran energía.
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Capacidad de iniciativa y adaptación rápida y fácil.
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Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
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Sólidas habilidades para interactuar con el cliente y de presentación.
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Capacidad de establecer alta credibilidad con los ejecutivos.
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Estudios mínimos de Licenciatura o diplomatura en campos relacionados al puesto.
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Nivel cercano a nativo de inglés.
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Experiencia previa en consultoría estratégica - será tomado como ventaja.
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Tienes conocimientos en monday.com - será tomado como ventaja..
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Nivel de inglés elevado es un requisito indispensable.
Aplica para este puesto
Qué debo esperar en caso de ser contactado y elegido para una entrevista y cual es el proceso que Kalesmart lleva a cabo:
Llamada por teléfono
Nos conocemos
Zoom con tu Lider
de equipo
Tarea asignada para
evaluar habilidades
Zoom con HR
Propuesta
de trabajo
Nota: Es probable que pudiera existir una o más sesiones de entrevistas dependiendo el caso.
En Kalesmart promovemos y creemos en la igualdad de oportunidades. No somos partícipes de la discriminación y el acoso de cualquier tipo. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales para todos los empleados y todos los solicitantes calificados siempre serán considerados para el empleo independientemente de cualquier característica personal. Independientemente de su raza, religión, origen nacional, etnia, orientación sexual, identidad de género, edad, estado civil, estado familiar o parental, discapacidad física o mental o cualquier otro estado protegido por las leyes. Todas las solicitudes de adaptación se tratan de forma confidencial.
KALE SMART S.C.
Nuestros servicios
Licencias, asesoramiento sobre productos e implementación

Trabajaremos contigo para planificar todas tus operaciones y flujos de trabajo internos para asegurarnos de que obtienes exactamente lo que necesitas y estructurar tu cuenta de monday.com a tu medida.
Con la implementación práctica, crearemos continuamente soluciones personalizadas para satisfacer tus necesidades.
Incorporación y formación

(Onboarding)
Facilitamos la incorporación y las sesiones de formación de los equipos para garantizar una adopción sin problemas y la obtención de valor desde el primer día.
Demostraremos cómo cada equipo puede personalizar los flujos de trabajo y los tableros para cumplir y superar sus objetivos empresariales exclusivos.
Integramos y conectamos otras plataformas con monday.com​
Con el profundo conocimiento tanto de nuestras soluciones, así como de las necesidades de tu negocio, desarrollamos aplicaciones e integraciones a la medida que sean ideales para tu organización y tengas una visión y trabajo centralizado en una sola plataforma de trabajo.
