Estamos haciendo crecer nuestro equipo de ventas y buscamos un Ejecutivo de Ventas con experiencia y dominio del Ingles.

Como Ejecutivo de ventas te enfocarás en generar nuevas oportunidades de negocio.
Serás responsable de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre exitoso (¡Ganado!) de nuevas cuentas. Esto incluye actividades como llamadas en frío, contacto con leads o cuentas en prueba, llamadas de descubrimiento, demostraciones del producto, negociación de contratos y cierre de acuerdos.. A través de tu profundo conocimiento de los productos y servicios que comercializamos, apoyarás a nuestro equipo de ventas en todo el proceso comercial. Y tu rol principal será calificar prospectos de ventas (entrantes y salientes) y generar oportunidades comerciales para el equipo.

Buscamos profesionales que puedan establecer metodologías efectivas y optimizar nuestros procesos de venta. Serás una pieza estratégica dentro del equipo, colaborando estrechamente con las áreas de Ventas, Producto, Éxito del Cliente, Servicios Profesionales, entre otros. 

Estos son los principales roles a desempeñar:

Metas:
 

• Gestionar de principio a fin todo el ciclo de ventas, desde la oportunidad y el descubrimiento hasta la negociación y la formalización del contrato.

• Desarrollar estrategias y coordinar el apoyo de equipos multifuncionales para maximizar el valor que los clientes obtienen de las soluciones de monday.com.

• Adquirir un conocimiento profundo de las soluciones de monday.com y vincular ese conocimiento con el retorno de inversión (ROI) del cliente.

• Actuar como punto de escalamiento para resolver temas relacionados con la relación comercial o asuntos contractuales.

​

Responsablidades:

​

• Gestionar todo el ciclo de ventas, incluyendo negociaciones complejas con múltiples stakeholders.

• Mantener un enfoque sólido de venta consultiva orientado al valor del cliente.

• Equilibrar el trabajo autónomo con una colaboración efectiva en equipo.

• Priorizar tareas y cumplir con los plazos de manera constante.

​​

Un vistazo a tu rutina diaria:

​

• Investigar cuentas y perfiles clave dentro de cada organización.

• Asegurar una cobertura efectiva de las cuentas asignadas.

• Desarrollar leads outbound mediante estrategias proactivas.

• Cultivar leads inbound generando interés y fortaleciendo la relación.

• Realizar acercamientos por correo electrónico, llamadas, reuniones presenciales y conexiones vía LinkedIn.

• Mantener actualizados en Salesforce el avance de los leads y oportunidades.

• Liderar llamadas de descubrimiento y demostraciones del producto.

​​

KPI´s Métricas:

​​

• ARR (Ingresos Recurrentes Anuales)

• Número de Leads generados

• Tasa de conversión (de Lead a Oportunidad, y de Oportunidad a Cierre)

• Cuotas / Objetivo de ARR

​

Tu eres este candidato:
 
 

​

• Experiencia en desarrollo de ventas.

• Gestión de cuentas o consultoría trabajando con cuentas de varios tamaños

• Actitud positiva, mucha empatía y gran energía

• Capacidad de iniciativa y adaptación rápida y fácil

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal

• Sólidas habilidades para interactuar con el cliente y de presentación.

• Capacidad de establecer alta credibilidad con los ejecutivos.

• Estudios mínimos de Licenciatura o diplomatura en campos relacionados al puesto.

• Nivel cercano a nativo de Inglés

• Experiencia previa en consultoría estratégica - será tomado como ventaja

• Tienes conocimientos en monday.com - será tomado como ventaja.

• Tienes conocimientos en salesforce - será tomado como ventaja

• Nivel de inglés elevado es un requisito indispensable.